Warum komplexe Sprache Startups mehr Investitionen bringt – aber nicht zu kompliziert sein darf
Anna Schmitt
Warum komplexe Sprache Startups mehr Investitionen bringt – aber nicht zu kompliziert sein darf
Eine neue deutsche Studie zeigt: Startups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich häufiger Investitionen. Forscher analysierten Hunderte von Präsentationen und entdeckten einen klaren Zusammenhang zwischen sprachlicher Ausgereiftheit und den Entscheidungen von Geldgebern. Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass die Art und Weise, wie Unternehmer kommunizieren, direkten Einfluss auf ihren finanziellen Erfolg haben kann.
Die Studie untersuchte 547 Pitches von Startups aus dem Wettbewerb Startup Battlefield der TechCrunch Disrupt. Mit computergestützter Analyse bewerteten Wissenschaftler der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München, wie sich sprachliche Komplexität auf die Finanzierungsergebnisse auswirkte. Ihre in Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichten Ergebnisse zeigten: Gründer, die differenziert und nuanciert formulierten, wurden als kompetenter wahrgenommen.
Ein Folgeexperiment mit 240 Entscheidungsträgern bestätigte diesen Trend. Startups, die in ihren Pitches eine höhere kognitive Komplexität einsetzten, erhielten im Durchschnitt 7,25 Prozent mehr Kapital. Besonders profitierten Unternehmer mit elitärer akademischer Ausbildung von diesem Ansatz.
Allerdings verpufft der Vorteil, wenn die Sprache zu verschachtelt wird. Investoren reagieren dann genervt oder deuten übertriebene Komplexität als Unentschlossenheit. Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betonte die Notwendigkeit eines Mittelwegs: Kritisches Denken und klare Kommunikation blieben in Gründer-Pitches unverzichtbar.
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Die Studie unterstreicht die Bedeutung von Sprache bei der Kapitalbeschaffung für Startups. Gründer, die den richtigen Ausgleich zwischen anspruchsvoller Ausdrucksweise und Verständlichkeit finden, verschaffen sich einen messbaren Vorteil. Die Erkenntnisse könnten die Vorbereitung auf hochkarätige Investorenpräsentationen nachhaltig verändern.
